Marketing zakupów

Marketing zakupów – przemyślany zespół decyzji i działań przedsiębiorstwa produkcyjnego określający jego politykę i strategię w zakresie zaopatrzenia w środki produkcji, pozwalający na sprawne dokonanie zakupów każdego konkretnego asortymentu z najbardziej korzystnych źródeł oraz uzyskanie wpływu na działanie dostawców i procesy zachodzące na reprezentowanych przez nich rynkach.

Podstawowe fazy marketingu zakupów

• Analiza rynku z punktu widzenia podaży określonego wyrobu
• Zapytanie ofertowe
• Znalezienie (zdobycie) najbardziej odpowiedniego dostawcy
• Proces negocjacyjny
• Zawarcie umowy – zakup
• Najkorzystniej kupić (cel pośredni)
• Maksymalizacja zysku (cel końcowy)
• Uzyskanie wpływu na działanie dostawców i rynek (cel dodatkowy)

Warunki efektywnego wykorzystania marketingu zakupów

Marketing zakupów znajduje pełne zastosowanie tylko w warunkach gospodarki rynkowej i na rynku środków produkcji – surowców, materiałów, półfabrykatów i wyżej przetworzonych elementów maszyn i urządzeń. Zastosowanie marketingu zakupów i uwzględnienie większości przesłanek, branych pod uwagę przy analizie i podejmowaniu decyzji jednorazowego zakupu lub zawarciu stałej umowy przewidującej dostawy sukcesywne, ma jednak sens w warunkach względnej lub pełnej równowagi rynkowej charakteryzującej się występowaniem odczuwalnej konkurencji, w tym także konkurencji dostawców zagranicznych (import)

Podstawowe przesłanki decyzji podejmowanych w ramach marketingu zakupów

• Precyzja terminów dostawy
• Negocjowanie ceny towaru
• Lokalizacja dostawy (koszty transportu)
• Warunki gwarancji
• Warunki reklamacji
• Elastyczność organizacyjna i ekonomiczna
• Warunki płatności
• Relatywna jakość
• Ogólna opinia o dostawcy
• Opinia specjalistyczna (technika i finanse)
• Więzi nieformalne, ocena współpracy
• Elastyczność techniczna

Bibliografia

• Tadeusz Wojciechowski: Marketing i logistyka na rynku środków produkcji. Warszawa: Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, 1995. ISBN 83-208-1009-4.brak strony w książce